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做电商怎么做(新手电商入门基础教程)

2020/7/4      来源: 空包网
电商操作八步(怎样去做电商)

方法

  • 1、解释原因
  • 为什么要解释原因?道理很简单,人们无论做什么事情,都喜欢为自己找个
  • 理由。客户也一样。
  • 贵要有贵的原因,便宜要有便宜的原因,不然用户自然会疑惑。
电商操作八步(怎样去做电商)

2、核心产品

不管你销售的是实物产品还是虚拟服务,都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值,我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小,很显然,任何成交主张肯定都有核心产品和服务。

电商操作八步(怎样去做电商)

3、独特卖点

独特就是对手没有的,最好是别人没有的、不敢有的、也不愿意有的。

电商操作八步(怎样去做电商)

4、超级赠品

超级赠品,最大目的是增强客户的购买欲望,加快成交的速度。如果要把超级赠品的威力发挥到最大,就必须配合“零风险承诺”一起用。这样,即使客户购买之后对你的产品不满意,最终选择退货,他仍然还是可以保留你的超级赠品。

电商操作八步(怎样去做电商)

5、零风险承诺/负风险承诺

在销售产品的时候,障碍只有两个,第一个是信任问题,第二个是风险问题,即使用户已经相信你,但依然无法做到零担心、零顾虑。

电商操作八步(怎样去做电商)

6、稀缺性和紧迫感

这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素,但是请记住:设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。

电商操作八步(怎样去做电商)

7、价格详情

每次有人希望给详情页做点诊断的时候,就问我多少钱?我一般不会直接回答,因为在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前,说出价格不可行。

电商操作八步(怎样去做电商)

8、特别提醒

90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分

特别提醒要简短有力,不要浪费时间。

特别提醒应该以感谢结尾。

特别提醒不要只是机械地就像闹钟一样仅仅提醒而已。

不要把开头的第一句话作为特别提醒。

电商操作八步(怎样去做电商)
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